BtoB向けLPで成果を最大化する方法｜成功事例と構成の作り方を解説

投稿日:2025年08月31日

BtoB領域で成果を伸ばすためには、的確に設計されたランディングページ（LP）の活用が欠かせません。

一般消費者を対象とするBtoCとは異なり、法人向けの商材やサービスは購買決定に時間がかかり、複数の意思決定者を経るのが一般的です。そのため、デザインや構成を工夫せずに作られたLPでは信頼感を伝えきれず、成果につながりにくい状況が生まれます。

BtoB向けLPは論理的な情報設計と信頼性の裏付けを重視し、ターゲットが安心して次の行動を取れる導線を作ることが重要です。

本記事では、BtoB向けLPで成果を最大化する方法を徹底解説します。この記事を読むことで、法人営業に特化したLPの構築方法が理解でき、自社の商材に合わせた最適なページ設計ができるようになります。

▼この記事でわかる内容

・BtoB向けLPとBtoC向けLPの違い
・BtoB向けLPで成果を最大化する方法
・BtoB向けLPの構成（ワイヤーフレーム）の作り方
・BtoB向けLPの成功事例

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BtoB向けLPとBtoC向けLPの違い

BtoB向けLPは意思決定プロセスが複雑で、BtoC向けLPとは本質的に役割が異なります。

購買に至るまでの期間が長く、社内稟議や複数の担当者を経由するため、即時的な成約は期待できません。そのため、訪問直後にコンバージョンを求めるのではなく、信頼を獲得し次の行動につなげることが重要です。

以下で違いを詳しく解説します。

▼BtoB向けLPとBtoC向けLPの違い

・商材購入に直結しない
・信頼感を重視したデザインが必要
・論理性と実績が重要

商材購入に直結しない

BtoB商材は高額かつ複雑で、即座に購入されることはほぼありません。LPの役割は購入完了ではなく「見込み顧客との接点を作ること」です。

例えば、資料請求やセミナー申込、無料相談といった次のアクションがゴールとなります。これにより、営業担当が接触する機会が生まれ、商談へと進展します。

さらに、意思決定者以外が最初にLPを閲覧するケースも多いため、担当者が上司に提案資料として使える情報設計が欠かせません。

結論として、BtoB向けLPは「リード獲得」を中心に据えた戦略設計が成果につながります。

信頼感を重視したデザインが必要

法人向けLPは、鮮やかなビジュアルで感情を刺激するよりも、落ち着いた配色や整理された構成で信頼を演出することが不可欠です。訪問者は意思決定の根拠を探しているため、導入企業のロゴ、専門家の推薦、セキュリティ認証の明示などが安心材料となります。

さらに、文字サイズや行間のバランスを整え、情報を読みやすく提示することが信頼性向上につながります。誇張表現や派手な装飾は逆に信用を損なうため注意が必要です。

BtoBのLPは「デザインの華やかさ」よりも「信頼感の演出」を軸に置き、安心して読み進められる空気感を設計することが求められます。

論理性と実績が重要

BtoBのLPにおいて成果を出す鍵は、論理性と実績の提示です。購買を検討する担当者は上司や経営層に導入を提案する立場にあるため、数字や具体的な効果が示されていなければ社内稟議を通せません。

導入効果を数値で表現し、改善率やコスト削減の成果を明確に示すことで、納得感が高まります。さらに、同業種の導入事例や第三者機関の調査データを組み合わせると、より説得力が増します。

結論として、BtoBのLPは感情訴求よりも論理的な根拠を優先し、意思決定を後押しできる情報を体系的に提示することが成功の条件となります。

BtoB向けLPで成果を最大化する方法

成果を最大化するためには、戦略的な情報設計が必須です。BtoB向けLPは単に見た目を整えるだけでは効果がなく、ターゲットの明確化や導線設計、信頼獲得などを徹底することが重要です。

ここでは、BtoB向けLPで成果を最大化する方法を5つ紹介します。

▼BtoB向けLPで成果を最大化する方法

・ターゲットと目的を明確にする
・ファーストビューで価値を伝える
・実績や事例で信頼性を補強する
・CTAを自然な導線で配置する
・公開後の効果測定と改善を繰り返す

ターゲットと目的を明確にする

BtoBのLPは、明確なターゲット設定と目的設計から始まります。対象とする業種や企業規模、担当部署を定義し、「資料請求」「セミナー申込」「デモ体験」などの目的を一つに絞ることが重要です。

目的を複数盛り込みすぎると、訪問者は情報に迷い、成果率が下がります。さらに、ペルソナを具体化することで、どのような課題を抱えているかを理解でき、文章やデザインに反映できます。

ファーストビューで価値を伝える

BtoBのLPでは、ファーストビューで価値を端的に伝えることが成果を大きく左右します。

訪問者は数秒で離脱する可能性が高いため、第一印象で「自社に関係がある」と理解させなければなりません。そのためには、業種や課題に直結するキャッチコピーを配置し、サブコピーで具体的な効果を補足することが重要です。

また、関連するビジュアルや導入企業のロゴを掲載することで、視覚的な信頼を即座に与えられます。

ファーストビューで明確に価値を提示できれば、訪問者は次のセクションに進みやすくなります。

実績や事例で信頼性を補強する

BtoB商材の導入を検討する担当者は「実際に成果が出るのか」を最も気にします。

不安を解消するためには、実績や事例をLPに掲載することが欠かせません。導入企業数、継続率、費用削減率、売上増加率といった数値は強力な裏付けとなります。

また、具体的な導入事例をストーリー形式で紹介すると、自社に置き換えてイメージしやすくなります。同業種の事例を中心に示せば「自社でも同じ結果が得られる」と確信を持たせられます。さらに、第三者機関の調査結果や受賞歴を掲載することで、信頼性が格段に高まります。

CTAを自然な導線で配置する

CTAはLPの成果を左右する要素ですが、配置や表現を誤ると逆効果になります。

BtoBのLPでは「すぐに購入」ではなく「無料資料請求」や「デモ体験」などハードルの低いCTAを設定するのが効果的です。CTAはページ全体に自然に溶け込ませ、読者が情報を理解したタイミングで押せるように配置します。

例えば、事例紹介の直後やFAQの後などに設置すると、訪問者は行動に移りやすくなります。さらに、ファーストビューやクロージング部分にも同じCTAを複数配置することで、いつでも行動を選択できる導線を作れます。

公開後の効果測定と改善を繰り返す

BtoBのLPは一度作って終わりではなく、公開後の改善を前提に設計すべきです。

アクセス解析やヒートマップを用いて、離脱が多いセクションやCTAのクリック率が低い箇所を特定します。さらに、ABテストを行い、コピーの修正やボタンの色変更、事例追加などを繰り返すことで成果が着実に向上します。

市場環境やユーザーのニーズは常に変化するため、定期的にリニューアルを行い、最新の状況に合わせることが必要です。BtoB向けLPは「改善の継続」によって成長し、成果を最大化していくことが重要なのです。

BtoB向けLPの構成（ワイヤーフレーム）の作り方

BtoB向けLPは流れの設計が成果を左右します。購買プロセスが長期化する法人営業では、段階的に「関心→理解→信頼→行動」という心理変化を設計する必要があります。

ここでは各パートの役割を整理して解説します。

▼BtoB向けLPの構成（ワイヤーフレーム）の作り方

・ファーストビュー｜価値と信頼を瞬時に伝える
・課題提示・興味喚起｜相手の関心を引き出す
・共感パート｜状況理解を示す
・ベネフィット｜導入後の成果を具体化する
・実績紹介・事例｜数字と導入事例で裏付ける
・ユーザーの声・FAQ｜不安や疑問を解消する
・クロージング｜行動を後押しする
・CTAボタン｜次の一歩を促す

ファーストビュー｜価値と信頼を瞬時に伝える

ファーストビューは、訪問者が最初に接触する場所であり、数秒でLP全体の印象を決める極めて重要な要素です。BtoBのLPでは、誰に向けたサービスか、どんな価値があるのかを即座に伝えなければ離脱率が高まります。

例えば「製造業向けの在庫管理システムで在庫コストを30％削減」など、対象と成果を明確に記したキャッチコピーが有効です。

さらに、導入企業のロゴや第三者認証を添えると、信頼性が瞬時に伝わります。デザインは過度に派手にせず、情報を整理したシンプルな構成が望ましいです。

ファーストビューは「価値」と「信頼」を一瞬で伝えることで、その後の行動につなげる役割を果たすのです。

課題提示・興味喚起｜相手の関心を引き出す

訪問者の注意を引き続けるには、自社のサービス紹介に入る前に「相手が抱える課題」を提示することが効果的です。BtoB領域では、担当者が現場の課題を強く意識しているため、共通の悩みを明示することで「これは自社のことだ」と思わせられます。

例えば「人材不足で営業効率が低下していませんか」「属人化により業務が停滞していませんか」といった切り口は、訪問者に共感を生みます。さらに、業界統計データや調査結果を交えると説得力が増し、関心を維持できます。

課題提示・興味喚起パートは訪問者の課題意識を喚起し、自然に次の情報へと導く接続点として欠かせません。

共感パート｜状況理解を示す

BtoBの意思決定では「自社の課題を理解してくれるか」が導入検討の前提となります。そのため、共感を示すパートを設けることが重要です。訪問者が直面している状況や業界特有の課題を丁寧に言語化し、「私たちも同じ現場を見てきました」と伝えることで距離が縮まります。

例えば「多くの製造業では、システムが分断され在庫把握に時間を要しています」といった具体的な描写が効果的です。一方的に売り込むのではなく、現場に寄り添う姿勢を打ち出すことで、訪問者は「自社を理解している」と感じます。

共感は信頼獲得の入口であり、その後の提案を受け入れやすくする土台になります。

ベネフィット｜導入後の成果を具体化する

課題に共感した後は、導入によって得られる成果を具体的に示すことが重要です。BtoBのLPでは、抽象的なメリットよりも数値で示すベネフィットが説得力を持ちます。

例えば「営業効率が40％改善」「残業時間が月20時間削減」などの数値は、経営層の意思決定に直結します。さらに、単なる効率化だけでなく「人的リソースを新規事業に回せる」「顧客満足度が改善する」など、事業全体への波及効果を提示すると納得感が高まります。

ベネフィットを示す際は「導入前後の比較」を明示すると視覚的にも伝わりやすくなります。

実績紹介・事例｜数字と導入事例で裏付ける

訪問者の信頼を強固にするには、実績や事例を具体的に掲載することが欠かせません。導入企業数やシェア率、受賞歴などの客観的データは信頼性を高めます。

また、事例紹介では「課題→導入プロセス→成果」の流れをストーリー形式で解説すると、自社の状況に置き換えて理解しやすくなります。特に同業種の事例を強調すれば「自社でも同じような成果が期待できる」と確信を与えることが可能です。

さらに、数値データをグラフや表で視覚化すると理解が深まります。実績と事例は単なる装飾ではなく「導入の裏付け」として意思決定を後押しする中心的役割を果たすのです。

ユーザーの声・FAQ｜不安や疑問を解消する

法人顧客は導入前に不安や疑問を抱えるため、それを解消する仕組みが必要です。ユーザーの声は実際の利用者からの評価であり、信頼性を補強します。具体的なコメントや成功体験を掲載すると「現場でも効果がある」とイメージできます。

また、FAQを設置することで「費用はどのくらいか」「導入に必要な期間は」「セキュリティは大丈夫か」といった典型的な疑問を事前に解消できます。営業担当者への問い合わせの質も高まり、商談がスムーズになります。ユーザーの声とFAQは導入のハードルを下げ、意思決定を前に進める強力なサポート機能です。

クロージング｜行動を後押しする

クロージングの段階では、これまで提示した情報を総括し、訪問者に「次の一歩」を明確に促します。強引な営業ではなく、自然に行動を導く姿勢が大切です。

例えば「資料請求はこちらから」「無料デモで詳細をご確認ください」といった提案は、訪問者に負担をかけず行動を起こさせます。さらに、今すぐ行動するメリットを強調すると効果的です。「今月中の申込で初期費用が無料」などの特典は、意思決定を早めるきっかけになります。

クロージングは積み重ねた信頼を行動に変える最終ステップであり、自然かつ明確な提案が成果につながります。

CTAボタン｜次の一歩を促す

CTAボタンはLP全体の中で訪問者を行動に導く最重要ポイントです。BtoBでは「購入」ではなく「情報収集」に直結するアクションが多いため、心理的ハードルを下げた表現が求められます。

「無料資料をダウンロード」「30分のオンラインデモ予約」などは、訪問者が抵抗なくクリックできるCTAです。また、ページの複数箇所に同じCTAを設置することで、訪問者が必要と感じた瞬間に行動できる環境を整えられます。

デザイン面では色や形を目立たせつつ、周囲のレイアウトに調和させることが重要です。CTAボタンは「迷わず行動できる導線」を提供し、最終的な成果に直結します。

BtoB向けLPの成功事例

BtoB向けランディングページは、業種やサービス内容に応じた最適な構成と設計を行うことで、確実に成果へとつながります。単なる情報発信の場ではなく、資料請求や問い合わせといった具体的な行動を促すための仕組みを備えることが重要です。

ここでは、弊社が制作したLPの参考事例を3つご紹介します。

成功事例①｜株式会社ポテンシャルアップ

こちらは、弊社で制作したフランチャイズ開業支援のランディングページです。冒頭で「小さく始めて大きく育てる」というコピーを掲げ、開業検討者に安心感を与えています。

人物写真を交えながら、フランチャイズの魅力や仕組みを丁寧に解説し、信頼感を強化。さらに「小資本で始められる」「安定した収益が見込める」「ノウハウ不足を解消できる」といったメリットを箇条書きにしています。

課題提起から解決策、そして無料相談や資料請求の導線へと自然につなげる構成となっています。

成功事例②｜ベネフィットワン

こちらは、弊社で制作した福利厚生サービスのランディングページです。赤と白を基調にした力強いデザインで視認性を高め、冒頭で「福利厚生サービス」と直球で訴求しています。

ファーストビューにキャッチコピー・ベネフィット・CTAを集約し、企業担当者がすぐに価値を理解できる構成です。さらにNetflixなど大手サービスを具体例に挙げ、導入メリットを社員の満足度向上と結びつけています。

「低コスト」「充実のサービス」「満足度向上」といったポイントを整理し、信頼性と行動意欲を高める設計となっています。

成功事例③｜kamakura 涼風レンタルサービス

こちらは、弊社で制作した涼風レンタルサービスのランディングページです。全体をブルー基調にすることで清涼感を演出し、工場や倉庫、作業場など暑さに悩む現場を明確にターゲット化しています。

ファーストビューでは「レンタル契約5,000件突破」という実績を提示し、信頼性を強調しています。さらに「氷の気化で涼しく快適に作業できる」「必要な時期だけレンタル可能」「工事不要で低コスト」といったメリットを具体的に紹介。図解や数値を活用して導入効果を可視化し、安心感を高めています。

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