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投稿日:2025年12月30日
「チラシを撒いても反応がない」「ホームページはあるのに問い合わせが来ない」といった状況は、多くの塾長様が直面している課題です。
スマートフォンの普及により、保護者の塾探しは完全にWeb中心へと変化しました。
そこで今、地方や中小規模の塾が大手に対抗する手段として導入しているのが、学習塾のLP（ランディングページ）です。
ホームページを持っていても問い合わせが増えない場合、その原因の多くは「情報の見せ方」にあります。
LPでは大手塾のような知名度がなくても、保護者の不安に寄り添い、自塾ならではの指導方針を熱心に伝えることが可能です。
本記事では、集客に強いLPの作り方や、失敗しない制作会社の選び方を、専門用語を使わずに分かりやすく解説します。
▼この記事でわかること
・生徒が集まる学習塾LPに共通する「勝ちパターン」の構成
・保護者が「体験に行かせたい」と感じる文章の書き方
・費用を無駄にせず、信頼できる制作会社を選ぶための基準
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株式会社ロックビルは、ランディングページ制作のプロ集団です。ランディングページ制作の実績は800件を突破しており、成果につながるLPを作成可能です。
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少子化の影響で競争が激化する学習塾業界において、選ばれる塾になるためにはWeb集客の強化が欠かせません。
特にランディングページ（LP）は、保護者の心を掴み、入塾や問い合わせという「行動」を起こさせるための強力なツールです。
ホームページとは別にLPが必要な理由は、主に3点が挙げられます。
学習塾にLPが必要な理由
・理由①｜問い合わせ獲得に特化できるから
・理由②｜見込み客に効率よくアプローチできるから
・理由③｜指導方針や熱意を言語化できるから
LPを導入すべき最大の理由は、体験授業の申し込みや資料請求といった「コンバージョン（成果）」の獲得に特化しているからです。
一般的なホームページは、塾の網羅的な情報を掲載するカタログのような役割を持ち、他のページへ遷移させるリンクが多数存在します。
一方でLPは、訪問者を1つのゴールへ導くために設計されており、余計なリンクを極力排除した構造になっています。
読者の注意を散漫にさせず、最後まで読ませてアクションを起こさせるには、LPという形式が最適です。
ホームページとLPの違いは以下の表の通りです。
| 項目 | ホームページ（HP） | ランディングページ（LP） |
|---|---|---|
| 主な目的 | 情報提供・ブランディング | 問い合わせ・申込み獲得 |
| ページ構成 | 複数ページで網羅的 | 1ページ完結型 |
| リンク数 | 他ページへの回遊リンク多数 | 注文ボタンのみに限定 |
| ターゲット | 幅広い層（生徒・保護者・求職者） | 特定の悩みを持つ見込み客 |
このように、集客という成果を第一に考えるのであれば、HPだけで済ませるのではなく、LPを別途制作することをおすすめします。
LPでは、ターゲットとなる見込み客に対して効率よく、ピンポイントでアプローチが可能です。
LPは制作の際に、「高校受験対策」「苦手科目克服」といった特定のニーズに合わせて、訴求内容を絞り込んだページを作成できます。 そのためターゲットの悩みに寄り添った内容を提示でき、成約率が大幅に高まります。
一方で、「夏期講習」の広告をクリックしたユーザーを、塾のトップページに誘導してはいけません。 トップページから夏期講習の情報を探す手間が発生し、多くのユーザーが離脱してしまうからです。
闇雲にチラシを配るのではなく、Web上で悩み検索をしている層にピンポイントで情報を届けられるのがLPの強みといえます。
学習塾のLPでは、塾長の教育理念や講師の熱意といった「想い」を自由に表現し、保護者の感情を動かすことができます。
スペックや料金だけの比較になれば、どうしても資金力のある大手塾や、価格競争力のある格安塾に分があります。
しかし、地方や中小規模の学習塾が勝てるポイントは、生徒一人ひとりに対する「想いの深さ」や「独自の指導スタイル」にあります。
LPでは「なぜこの塾を作ったのか」「どのような想いで生徒と向き合っているのか」を丁寧に表現でき、共感した保護者からの信頼を獲得できます。
機能的なメリットだけでなく、情緒的な価値を伝える場所としてLPを活用してください。
学習塾のLPで反響を獲得するためには、単に情報を並べるだけでは不十分です。
競合他社と比較された上で「ここなら安心して子供を任せられる」と判断してもらうことが重要です。
以下の7つのポイントを意識した構成にする必要があります。
・ポイント①｜読み手である保護者目線で構成を考える
・ポイント②｜ファーストビュー（FV）でベネフィットを伝える
・ポイント③｜大手塾にはない独自の強みを言語化する
・ポイント④｜実績はしっかりと記載する
・ポイント⑤｜CTA（行動喚起）への導線を分かりやすくする
・ポイント⑥｜教室や講師の顔が見える写真を使用する
・ポイント⑦｜料金体系はLPに記載する
LPの構成を考える際は、実際に授業を受ける生徒ではなく、決定権を持つ「保護者」の視点に立つことが最も重要です。
子供が「楽しそう」と感じる要素も必要ですが、最終的に財布の紐を握るのは保護者だからです。
保護者が塾選びで抱える不安や要望を先回りして解消する構成が求められます。
具体的に保護者が知りたいと感じている情報は、主に以下の3点に集約されます。
・成績が確実に上がる根拠はあるか
・通わせ続けられる費用感であるか
・子供が安全に通える環境であるか
「子供目線の楽しさ」ばかりを強調すると、保護者は「遊んでばかりで成績が上がらないのではないか」と不安を感じてしまいます。
まずは保護者の不安を解消し、信頼を得るための論理的な説明を優先して配置してください。
LPにおいて最も重要な「ファーストビュー（FV）」では、入塾後の未来（ベネフィット）を直感的に伝える必要があります。
FVとは、ユーザーがページを開いた瞬間に目に入る最初の画面エリアのことです。
ユーザーはFVを見て「自分に関係があるか」をわずか3秒で判断すると言われており、ここで離脱されると続きは読まれません。
「〇〇学習塾 生徒募集中」という看板のようなコピーではなく、ターゲットの悩みを解決した後の状態を提示しましょう。
良いFVと悪いFVの違いは以下の通りです。
| 項目 | 悪い例（特徴の提示） | 良い例（ベネフィットの提示） |
|---|---|---|
| キャッチコピー | 地域密着の個別指導塾 | 3ヶ月で数学が20点アップ！ |
| 画像 | 校舎の外観 | 生徒が笑顔でテストを見せる姿 |
| サブコピー | 生徒募集中 | 第一志望校合格率90％の実績 |
一目でメリットが伝わるFVにすることで、精読率を大幅に高めることができます。
資金力や知名度で勝る大手塾と戦うためには、独自の強み（USP）を明確に言語化し、差別化を図る必要があります。
「親切丁寧な指導」などの曖昧な表現では、大手塾の安心感には勝てません。
自塾ならではの強みを見つけ出し、ターゲットに刺さる言葉で表現してください。
独自の強みを整理する際は、以下の視点で考えるとスムーズです。
| 視点 | 具体的な訴求内容の例 |
|---|---|
| ターゲット特化 | 「不登校生徒専門の学習支援」 |
| 指導法特化 | 「宿題を出さない自立学習型」 |
| 地域特化 | 「〇〇中学の定期テスト対策専門」 |
| 講師特化 | 「プロ講師のみが1対1で担当」 |
「何でも教えられます」と広げるのではなく、「この悩みなら負けない」と絞り込むことが、中小規模の塾が勝つための鉄則です。
自塾の資源を棚卸しし、一点突破できる強みをLPで打ち出しましょう。
保護者からの信頼を勝ち取るために、合格実績や成績向上事例は可能な限り具体的に記載しましょう。
実績は、塾の実力を証明する最も客観的な証拠（エビデンス）となります。
「成績が上がった生徒多数」と書くよりも、「昨年比で平均15点アップ」と数字で示した方が説得力は格段に増します。
掲載すべき実績のバリエーションは多岐にわたるので、自塾で掲載可能なデータがないか、改めて確認してみてください。
| 実績の種類 | 具体的な掲載内容 |
|---|---|
| 合格実績 | 〇〇高校 合格、〇〇大学 合格 |
| 点数向上 | 英語 30点→80点（50点UP） |
| 順位向上 | 学年順位 120位→15位 |
| 継続率 | 生徒定着率 95％以上 |
難関校への合格実績がない場合でも、点数の伸び幅や定着率を示すことで「面倒見の良さ」をアピールすることは十分に可能です。
事実に基づいた数字を使って、保護者の安心感を醸成しましょう。
LPの最終ゴールである「問い合わせ」や「体験授業申し込み」のボタン（CTA）は、いつでも押せる位置に分かりやすく配置しましょう。
読者が「話を聞いてみたい」と思った瞬間にボタンが見つからないと、その熱量は冷め、機会損失に繋がります。
デザインの綺麗さよりも、ボタンの視認性と押しやすさを優先すべきです。
CTAの配置やデザインを最適化するために、以下の工夫を取り入れましょう。
・ヘッダーやフッターに常に「電話番号」と「申し込みボタン」を固定表示する
・ボタンの色は緑やオレンジなど、サイト内で目立つアクセントカラーにする
・「30秒で入力完了」「無料体験」など、ハードルの低さを添える
特にスマートフォンでの閲覧時は、画面下部にボタンを追従させる「固定フッター」が効果的です。
ユーザーに迷いやストレスを与えない導線設計を徹底しましょう。
塾の雰囲気や安全性を伝えるために、フリー素材ではなく、実際の教室や講師が写っている写真を使用することがおすすめです。
学習塾は、大切なお子様を長時間預かる場所なので「どんな先生が教えてくれるのか」「教室は清潔で明るいか」といった視覚情報は、保護者の安心感に直結します。
写真撮影を依頼する際は、以下のシーンを意識して撮影することがおすすめです。
| 撮影シーン | 目的と効果 |
|---|---|
| 授業風景 | 真剣な眼差しや活気を伝える |
| 講師の笑顔 | 親しみやすさと優しさを伝える |
| 面談風景 | 手厚いサポート体制を伝える |
| 自習室・設備 | 学習環境の快適さを伝える |
プロのカメラマンに依頼するのがベストですが、最近のスマートフォンでも十分に綺麗な写真は撮れます。
「顔が見える」ことは、Web上での信頼構築において最強の武器となります。
「問い合わせないと料金が分からない」という状態はユーザーにストレスを与え、離脱の大きな要因となるため、料金体系はLP内で明示しましょう。
高額になることを恐れて隠すケースもありますが、保護者は「予算に合うか」をシビアに見ています。
むしろ、料金を包み隠さず公開することで「誠実な塾である」という印象を与えられます。
料金表を作成する際は、授業料以外にかかる費用も含めて総額がイメージできるようにしてください。
| 費目 | 記載時の注意点 |
|---|---|
| 入塾金 | キャンペーン等の割引があれば併記 |
| 授業料 | 学年やコースごとに税込で記載 |
| 教材費 | 年間か半期ごとかを明記 |
| 諸経費 | 施設維持費などの月額費用 |
詳細な見積もりが個別に必要な場合でも、「月額〇〇円〜」という目安や、モデルケースを載せるだけで親切です。
不透明さを排除し、納得して問い合わせてもらえる状態を作りましょう。
学習塾のLPには、保護者の心理プロセスに合わせた「勝ちパターン」とも言える構成が存在します。
自己満足な情報を羅列するのではなく、読者の悩みに寄り添い、解決策を提示し、信頼を得るという一連の流れを作ることが大切です。
ここでは、フレームワークに重要な5つの構成要素について解説します。
1.ファーストビュー
2.お悩み・共感の訴求
3.独自メソッド・強みの提示
4.実績と信頼性の担保
5.行動喚起（CTA）
LPの成否は、冒頭のファーストビュー（FV）で決まると言っても過言ではありません。
FVは、Webサイトを訪れたユーザーが最初に見る画面領域のことで、ここで「自分に関係ない」と判断されると、スクロールされずに即座に離脱されてしまいます。
学習塾のLPにおいて、FVで絶対に伝えるべき要素は「誰のための塾か（ターゲット）」と「どうなれるのか（ベネフィット）」の2点です。
美しいデザインよりも、パッと見て内容が伝わる分かりやすさを優先しましょう。
FVを構成する重要な4つの要素と、それぞれの役割は以下の通りです。
| 要素 | 役割とポイント |
|---|---|
| キャッチコピー | 「3ヶ月で偏差値10UP」など、具体的な利益を文字で伝える |
| メイン画像 | ターゲットに近い生徒が笑顔で勉強している姿で未来を想像させる |
| 権威性バッジ | 「地域No.1」「合格率90%」などの実績をアイコンで目立たせる |
| CTAボタン | FVだけで興味を持った層を逃さないよう、目立つボタンを置く |
ユーザーはFVを見てから3秒以内に続きを読むか判断します。
上記の情報を一画面に収め、スクロールせずに概要が伝わるレイアウトにすることが鉄則です。
ファーストビューで興味を持った読者に対し、次は「自分ごとの悩みである」と強く認識させるための共感パートを配置します。
いきなり自塾のカリキュラムを説明し始めるのは、相手の話を聞かずに売り込みをするのと同じで、離脱の原因になります。
まずは保護者が抱えている悩みや不安を代弁し、「この塾は私の気持ちを分かってくれている」という信頼の土台を築くことが先決です。
共感を得るためには、以下のような具体的な悩みを提示するのが効果的です。
・家ではスマホばかりいじっていて全く勉強しない
・大手塾に通わせているが集団授業についていけていない
・定期テストの点数が下がり続けて志望校が危うい
このように、「そうそう、うちの子も！」と思わせるリアルな描写を入れることで、読者はその先の解決策（塾の提案）を聞く態勢になります。
悩みの提示は、ターゲットを絞り込む役割も果たします。
共感を得た後は、その悩みを解決できる根拠となる「自塾独自のメソッド」や「強み」を提示します。
ここでは、「なぜ成績が上がるのか」「他塾とは何が違うのか」を論理的に説明し、保護者に納得感を与えることが重要です。
単に「一生懸命教えます」という精神論ではなく、仕組みやシステムとしての解決策を提示してください。
独自メソッドを伝える際は、以下の要素を盛り込むと説得力が増します。
| 要素 | 記述内容の例 |
|---|---|
| 仕組み | AI教材を使った苦手箇所の自動分析システム |
| 体制 | 担任制による週1回の学習計画コーチング |
| 環境 | 誘惑を遮断し集中力を高める私語厳禁の自習室 |
| 差別化 | 地元公立中学の教科書に完全準拠した予習型授業 |
このパートで、「ここなら長年の悩みが解消されそうだ」という期待感を最大化させます。
専門用語は避け、保護者が直感的に効果をイメージできる言葉を選んでください。
期待感が高まったところで、それが絵空事ではないことを証明するために「客観的な証拠」を提示します。
どれほど素晴らしいメソッドも、実績が伴っていなければ保護者の不安を完全に払拭することはできません。
実際に通っている生徒や保護者の声を掲載し、第三者視点からの評価で信頼性を担保しましょう。
信頼性を高めるコンテンツには、以下のようなものがあります。
・実際に成績が上がった生徒の直筆アンケート
・志望校に合格した生徒と保護者の喜びの声（顔写真付き推奨）
・Googleマップの口コミ評価や地域での評判
特に「お客様の声」は、自分と同じような悩みを持っていた人が成功した事例として、強力な後押しになります。
良い口コミだけでなく、苦労した点とその克服エピソードなどを交えると、よりリアリティが増し、共感を呼びやすくなります。
LPの締めくくりとして、読者に具体的な次のアクションを促す「行動喚起（CTA）」を設置します。
ここまで読み進めた読者は入塾に関心を持っていますが、「また後で考えよう」と先延ばしにする心理も働いています。
背中を押し、今すぐ申し込むべき理由を提示して、最終的なクロージングを行いましょう。
成約率を高めるCTAのポイントは以下の通りです。
| ポイント | 具体的な施策 |
|---|---|
| 限定性 | 「先着10名様限定」「今月中の申し込みで入会金無料」 |
| ハードル | 「無理な勧誘は一切しません」「まずは無料体験から」 |
| 簡便性 | 「スマホで1分で入力完了」「LINEで気軽に相談」 |
申し込みへの心理的ハードルを極限まで下げることが、コンバージョン獲得の鍵です。
フォームの入力項目は必要最低限にし、電話ボタンはタップですぐ発信できるように設定するなど、ユーザビリティにも配慮しましょう。
学習塾のLP制作なら株式会社ロックビルにご相談ください
「自塾の強みがうまく言語化できない」「既存のLPからの問い合わせが少ない」とお悩みではありませんか？
株式会社ロックビルでは、学習塾・教育業界に特化した集客ノウハウを活かし、反響の取れるLP制作を支援しています。 競合調査に基づいた勝てる戦略設計から、保護者に刺さるライティングまでワンストップで対応可能です。
まずは貴塾の課題をお聞かせください。無料相談にて最適なプランをご提案いたします。
LP制作は決して安い投資ではないため、制作会社選びで失敗しないことが非常に重要です。
デザインが綺麗なだけで集客できない会社や、制作後のサポートが全くない会社を選んでしまうと、予算を無駄にしてしまいます。
学習塾が成果を出せるパートナーを見極めるためには、以下の4つの視点を基準に選定することが大切です。
・選び方①｜学習塾・教育業界の集客実績と知見があるか
・選び方②｜Web集客の戦略から提案できるか
・選び方③｜LP納品後の運用・改善サポート体制があるか
・選び方④｜費用対効果（CPA）を重視した明確な料金体系か
制作会社を選ぶ際は、学習塾や教育業界での制作実績が豊富にあるかを必ず確認してください。
学習塾の集客には、「季節講習のタイミング」や「受験制度の変更」、「保護者特有の悩み」といった業界特有の知識が不可欠だからです。
一般的な業種の実績しか持たない制作会社では、ターゲットの心理を深く理解できず、表面的なデザインに終始してしまうリスクがあります。
実績を確認する際は、単に画像の綺麗さを見るのではなく、以下の点について質問してみると良いでしょう。
・過去に制作した塾での具体的な集客成果
・エリアごとの競合環境に対する分析力
・最新の教育トレンドを把握しているか
業界への理解度が深ければ、こちらの意図を汲み取るスピードも早く、スムーズに制作が進行します。
結果にこだわるなら、「餅は餅屋」の考えで、専門的なノウハウを持つ会社を選ぶのが近道です。
制作会社を選ぶときは、単に指示された通りのデザインを作るのではなく、Web集客全体の戦略から提案してくれる会社を選びましょう。
LPは作って終わりではなく、そこにアクセスを集めなければ意味がありません。
Google広告やSNS広告、SEO対策など、どの媒体を使ってターゲットをLPに誘導するかという「導線設計」がセットで必要です。
戦略提案ができる会社とそうでない会社の違いは、ヒアリングの質に表れ、優秀な制作会社は、デザインの好みを聞く前に、以下の項目を徹底的に掘り下げてきます。
| 項目 | 確認すべき内容 |
|---|---|
| ターゲット設定 | どのような生徒・保護者を狙うのか（学力層、悩み） |
| 競合分析 | 近隣の大手塾や個別指導塾の強みと弱み |
| 目標数値 | 月間の問い合わせ件数や獲得単価（CPA）の目標 |
| 広告予算 | 制作費とは別の広告運用予算の配分 |
「どのようなLPを作るか」の前に「どうやって売るか」を一緒に考えてくれるパートナーでなければ、作ったLPが孤立してしまいます。
マーケティング視点を持った制作会社を選びましょう。
LPの効果を最大化するためには、公開後のデータ分析と改善（LPO）が欠かせません。
そのためLP納品後の運用サポートの手厚さを確認しましょう。
最初から100点満点のLPができることは稀であり、実際のユーザーの反応を見ながら、画像やコピーを微調整していく作業が必要です。
サポート体制を確認する際は、具体的なメニュー内容をチェックしましょう。
・ヒートマップツールを使ったユーザー行動の分析
・ABテストによるキャッチコピーの検証
・定期的なレポート提出と改善提案ミーティング
特に学習塾は、夏期講習や冬期講習など、時期に合わせてFVの差し替えが頻繁に発生します。
修正のたびに高額な費用がかかるのか、定額の保守プラン内で対応してもらえるのかなど、ランニングコストも含めて検討することが大切です。
制作費用を見る際は、安さだけで判断せず、費用対効果（CPA）に見合った適正価格であるかを見極める必要があります。
格安の制作会社は魅力的ですが、テンプレートを使い回していたり、原稿作成を全て丸投げされたりと、結果的に手間と時間がかかるケースが少なくありません。
逆に高額すぎる会社でも、その費用が回収できる見込みがなければ経営を圧迫してしまいます。
料金体系については、以下の4つのパターンを比較検討してください。
| 料金体系 | 特徴 | 向いているケース | メリット・デメリット |
|---|---|---|---|
| 格安制作 | 5〜10万円程度 | とにかく安く作りたい | 型にはまったデザインになりがち |
| 中価格帯 | 30〜50万円程度 | 一般的な品質を求める | バランスが良いが会社による差が大きい |
| 高品質制作 | 80万円以上 | ブランディング重視 | クオリティは高いが回収ハードルも高い |
| 成果報酬型 | 初期費用抑えめ | リスクを減らしたい | 成果が出るほど支払額が増える可能性 |
「何にいくらかかるのか」という見積もりの内訳が明確で、オプション費用の説明も丁寧な会社は信頼できます。
最終的に「生徒1人の獲得にいくらかかったか」というCPAの視点で、投資価値を判断してください。
LP制作を検討している学習塾のオーナー様から、頻繁に寄せられる質問とその回答をまとめました。
制作に着手する前に疑問を解消しておくことで、よりスムーズにプロジェクトを進めることができます。
ここでは、特に運用や素材準備に関する以下の3つの質問について解説します。
・LPは一つあれば十分ですか？季節講習のたびに作り直すべきでしょうか？
・教室や講師の写真がない場合、フリー素材やイラストで代用すればいいでしょうか？
・制作会社に依頼する場合、こちらで事前に準備しておくべきことは何ですか？
年間を通じて同じLPを使うのではなく、季節や目的に合わせて修正するのがベストです。「夏期講習」や「受験直前」など、時期によって保護者が求める情報は異なるからです。
予算的に複数制作が難しい場合でも、ファーストビューの画像とコピーだけは季節ごとに差し替えましょう。
常に「今の自分に必要な情報」だと認識させることが、反応率を高める秘訣です。
フリー素材のみでの構成は避け、可能な限り実際の写真を使用しましょう。
保護者は「どんな先生か」「教室の雰囲気は安全か」というリアルな情報を求めています。
綺麗なフリー素材よりも、スマートフォンで撮影した画質の粗い写真の方が、熱量や誠実さは伝わります。
顔が見えることは最強の信頼保証になるため、ありのままの姿を見せることが重要です。
丸投げせず、塾の魅力を最も理解しているオーナー様ご自身で素材を準備することが重要です。
具体的には「ターゲット像」「他塾との違い（強み）」「合格実績などのデータ」「教室や授業風景の写真」を整理しておきましょう。
これらが揃っていると、制作会社との認識のズレを防げるだけでなく、戦略設計に時間を割けるため、LPのクオリティが格段に上がります。
少子化により競争が激化する学習塾業界において、選ばれる存在になるためにはWeb戦略の強化が急務です。
LPは単なる広告ページではなく、24時間365日休まずに自塾の熱意を伝え、生徒を集める優秀な営業マンとなり得ます。
しかし、美しいデザインだけでは成果は出ません。「誰に」「何を」伝えるかというマーケティング視点に基づいた設計があって初めて、LPは真価を発揮します。
LP制作をどの会社に依頼するか迷っている方は「株式会社ロックビル」がおすすめです。
株式会社ロックビルは、ランディングページ制作のプロ集団です。ランディングページ制作の実績は800件を突破しており、成果につながるLPを作成します。
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