Loading...
Loading...
投稿日:2025年10月31日
士業が安定して新規顧客を獲得するには、紹介や口コミだけに頼らない集客導線の構築が欠かせません。その中心となるのが「LP（ランディングページ）」です。専門性の高さを打ち出しつつ、依頼のハードルを下げることで、信頼と行動を同時に生み出せます。
LPは単なる広告ページではなく「相談したい」と思わせるストーリー設計とデザインが重要です。
この記事では、士業がLPを活用して集客を成功させるための具体的な手順を解説します。読むことで、効果的な構成や訴求方法が理解でき、自社でも成果を出せるLP設計が可能になります。
▼この記事でわかる内容
・士業にLPが必要な理由・目的
・士業のLPで意識すべきポイント
・士業LPの参考事例
・士業LPの制作会社を選ぶ際のポイント
・士業LPに関するよくある質問
LP制作をどの会社に依頼するか迷っている方は「株式会社ロックビル」がおすすめです。
株式会社ロックビルは、ランディングページ制作のプロ集団です。ランディングページ制作の実績は800件を突破しており、成果につながるLPを作成可能です。
ロックビルでは、リード獲得に強いランディングページを設計・制作できます。デザインがどんなに優れていても、集客できなければ売上は増えません。
無料相談では、ランディングページのことなら何でも相談可能です。LP制作を検討している方は、お気軽にご相談ください。
士業が安定して集客を行うには、紹介や口コミに依存しない仕組みづくりが不可欠です。LP（ランディングページ）は、限られたスペースで専門性と信頼性を訴求し、見込み客の行動を促す重要な媒体です。
ここでは、士業がLPを導入すべき4つの主な理由を解説します。
▼士業にLPが必要な理由・目的
・紹介依存から脱却し、安定的に新規顧客を獲得できる
・専門性と信頼性を視覚的に伝えられる
・広告運用と相性が良く、成果を測定しやすい
・ターゲット別に訴求を最適化できる
LPを導入することで、紹介以外の経路から顧客を獲得できるようになります。
多くの士業事務所は既存顧客や関係者の紹介に頼っていますが、紹介件数は一定ではありません。LPを使えば、広告や検索を通じて新しい相談者へ継続的にアプローチでき、集客を安定させることが可能です。
また、LPでは初めて相談を検討する人に安心感を与えやすい構成を作れます。
たとえば、これまでの相談事例や依頼者の声を掲載することで、「自分の悩みにも対応してもらえそう」と感じてもらえます。検索経由や広告経由で訪問した人に自然な導線を提示することで、問い合わせや相談予約へとつながるのです。
士業における信頼は、依頼を決めるうえで欠かせない要素です。
LPでは、資格、実績、専門分野などを整理して提示できるため、初めて見る人にも事務所の特徴が伝わりやすくなります。ページの冒頭で代表者の写真や簡潔な経歴を示すことで、閲覧者は安心して内容を読み進められます。
さらに、文章だけでなく写真や図表を使うことで、専門的な内容も理解しやすくなります。
たとえば「どのような課題に、どんな手続きで対応できるのか」を図解で示すと、依頼のイメージが明確になります。
LPは、オンライン広告との連携に適した形式です。検索連動型広告やSNS広告から流入する人は、すでに具体的な悩みを持っている場合が多く、1ページ完結型のLPと組み合わせると行動までの流れを短縮できます。
また、LPは効果を数値で確認しやすい点も利点です。アクセス数や問い合わせ率などを分析し、改善を重ねることで成果を高められます。デザインや文章を少しずつ見直すだけでも、反応率が変化します。
このように、PDCAを回しながら改善を進める仕組みを整えやすいのがLPの特長です。
LPは、目的や顧客層ごとに内容を分けて制作できます。たとえば税理士の場合、「会社設立サポート」「相続相談」「確定申告サポート」など、テーマごとにLPを作成することで、閲覧者の悩みに合わせた情報を提供できます。
また、見込み客の検討段階に応じて行動を促す導線を設計することも可能です。閲覧者の行動を想定して設計することで、幅広い層に対応でき、結果として問い合わせ率の向上が期待できます。
士業のLPは、一般的なサービスLPとは異なり、専門性と信頼性の両立が求められます。内容が堅くなりすぎると相談のハードルが上がり、逆に軽い印象を与えると信頼を損ねるおそれがあります。
そこで大切なのが「相談しやすさ」と「信頼できる根拠」を両立させる設計です。ここでは、士業のLPで意識すべき要点を6つに分けて説明します。
▼士業のLPで意識すべきポイント
・専門性より「相談しやすさ」を前面に出す
・ファーストビューで信頼と実績を伝える
・ターゲットと悩みを明確に設定する
・構成は「悩み→解決策→実績→行動導線」で設計する
・信頼を高める第三者要素を活用する
・CTA（行動ボタン）は複数箇所に配置する
士業のLPでは、専門的な知識を前面に出すよりも「初めてでも安心して相談できる」という印象を優先します。
多くの人は、税金・法律・登記などの悩みを抱えながらも、難しそうという理由で問い合わせをためらいます。心理的な壁を取り除くために、専門用語を避け、日常的な言葉で説明することが効果的です。
また、相談の流れや料金を明確に示すことで、不安を軽減できます。
「まずは無料相談」「初回面談はオンライン対応」など、行動を後押しする一文を添えるだけでも印象が変わります。
閲覧者の判断は数秒で決まります。ページを開いた瞬間に「信頼できそう」と感じさせる要素を配置することが重要です。
代表者の写真、資格名、累計相談件数、顧客満足度などを簡潔にまとめると印象が安定します。デザインはシンプルで構いません。派手な装飾よりも、情報の整理と視線誘導を意識します。
▼信頼訴求事例
また、「専門家としての誠実さ」を伝えるトーンを守ることも大切です。明るすぎるコピーより、穏やかで丁寧な言葉遣いの方が、士業の信頼感を保てます。
ファーストビューはページ全体の印象を左右するため、最初の一文と構成を丁寧に設計しましょう。
LPの設計を始める前に、「誰に」「どんな悩みを」届けたいのかを具体的に決めておく必要があります。たとえば、相続を専門とする税理士であれば、ターゲットは「親の遺産整理を始めたばかりの人」など、行動段階まで絞り込みます。
悩みを明確に設定すると、見出しや本文の表現にも一貫性が生まれます。「相続税をできるだけ減らしたい方へ」「顧問契約を見直したい経営者へ」といったメッセージを加えることで、読者が自分の状況と照らし合わせやすくなります。
士業LPの基本構成は、ユーザーの思考順序に沿って設計します。
上記の流れを意識すると、読者が自然に理解と共感を得ながら、問い合わせへと進めます。
また、各セクションの間には「不安を和らげる情報」を挟むと効果的です。たとえば、料金例や対応範囲を挟むことで、行動前の迷いを減らせます。読み進めるごとに信頼が積み重なる構成を意識しましょう。
士業のLPでは、第三者の声や客観的データが信頼形成に大きく寄与します。代表的な例として、以下のような要素があります。
▼顧客の声事例
上記をLP内で自然に紹介することで、「信頼に足る専門家」という印象を与えられます。誇張せず、事実を整理して掲載する姿勢が重要です。
LPの最後だけにCTAを設置すると、多くの閲覧者は途中で離脱してしまいます。そのため、閲覧の流れに合わせて、ページ上部・中部・下部に複数配置するのが理想です。
| 上部 | 中部 | 下部 |
CTAは、文脈に合わせて行動を促すと、自然に問い合わせ率が高まります。ページ全体のリズムを整える要素として位置づけましょう。
士業のLPは、業種やサービス内容によって構成やトーンが異なります。
ここでは、弊社で制作した税理士法人と法律事務所のLPを参考に、それぞれの特徴と工夫を分析します。
引用元：PlusA税理士法人
PlusA税理士法人のLPは、成長企業を対象に「今の顧問税理士が本当にベストですか？」という問いかけから始まり、顧問切り替えを検討させる構成です。
冒頭で黒字率や顧問先数などの数値実績を明示し、信頼を視覚的に訴求しています。悩みを具体的に列挙した後、「経営アドバイス」「チーム対応」「融資支援」「DX化」「元国税調査官在籍」などの支援内容を提示し、専門性と総合力を両立しています。
さらに「相談しやすさ」「デジタル活用」など五つの特徴を整理し、士業としての誠実さと安心感を丁寧に伝えるLPです。
引用元：CST法律事務所
CST法律事務所の相続LPは「初回相談60分無料」という案内を冒頭に掲げ、相談のハードルを下げています。
ページ内では、遺産分割や親族間の意見対立、不動産や株式の評価など、相続で起こりやすい悩みを具体的に紹介しています。
また、弁護士による丁寧な対応や、複雑な案件にも対応できるワンストップ体制を明示し、信頼感を高めています。報酬体系もわかりやすく整理されており「安心して相談できる法律事務所」という印象を自然に伝える構成です。
士業のLP制作では、デザインや価格だけでなく「信頼を損なわない設計力」や「集客導線の構築力」が重要です。専門性の高い業種ほど、内容や表現に慎重さが求められます。
ここでは、制作会社を選ぶ際に確認すべき6つのポイントを整理します。
▼士業LPの制作会社を選ぶ際のポイント
・士業分野の実績がある会社を選ぶ
・集客設計まで対応しているかを確認する
・士業の信頼性を損なわないデザイン力があるか
・ライティング力と構成提案力を持っているか
・費用の内訳と制作範囲を明確にする
・継続的な改善サポートが受けられるか
まず確認すべきは、士業の案件実績があるかどうかです。
法律や税務などの専門分野では、一般的なサービス業とは異なる言葉づかいや表現ルールがあります。例えば、過度な成果表現や誇張は、かえって信頼を損ねる要因になりかねません。
士業の実績を持つ制作会社であれば、法令遵守を意識した文面や、専門性を保ちながらわかりやすく伝える表現に慣れています。実績ページやポートフォリオを確認し、「同業他社の制作経験があるか」をチェックしましょう。
LPは「つくること」が目的ではなく、「成果を出すこと」が目的です。そのため、デザインやコピー制作だけでなく、公開後の集客設計まで担える会社を選ぶことが大切です。
集客設計とは、広告運用・SEO・アクセス解析などを通じて、LPを継続的に改善する仕組みを整えることです。例えば、広告経由でのクリック率や問い合わせ率を分析し、訴求文やCTAを調整していく流れです。
制作と運用を一貫して行う会社であれば、PDCAを回しやすく、効果を維持できます。
士業のLPでは、見た目の華やかさよりも「整然とした印象」や「誠実さ」を伝えるデザインが求められます。派手な色使いや過剰なアニメーションは不要で、読みやすさと情報整理が優先されます。
デザインは見込み客の心理に大きく影響します。制作会社の過去のLPを見る際は、「見た瞬間に安心できるか」という感覚を重視しましょう。
士業のLPでは、専門的な内容を「相談したくなる言葉」で伝える力が欠かせません。
単に情報を並べるだけでは、信頼は生まれません。
そのため、制作会社がどの程度ライティングに関与してくれるかを確認しましょう。
理想は、構成案からコピーまで一貫して提案してくれる会社です。例えば、「どんな悩みを持つ人が読むのか」「どの順序で説明すれば行動につながるか」といった視点を持つ担当者であれば安心です。
文章のトーンや用語の選定も士業らしい品位を保てるかが重要になります。
LP制作費は、デザイン・構成・ライティング・コーディングなどの要素で構成されています。見積もりの内訳を確認し、どこまでが費用に含まれているかを明確にしましょう。
また、「修正対応は何回まで可能か」「公開後の運用サポートはあるか」なども要確認です。費用だけで比較するのではなく、サポート範囲とのバランスを見て判断します。
LPは公開して終わりではありません。アクセスデータを分析し、改善を重ねることで効果を保てます。そのため、公開後も継続的にサポートしてくれる制作会社を選ぶことが理想です。
問い合わせ率の低下や広告効果の変動に合わせて、文言やデザインを微調整する運用体制があるかを確認しましょう。
また、データレポートの提供や改善提案の頻度も重要です。短期的な制作契約よりも、長期的な伴走を前提にしたパートナー選びが成果につながります。
LP制作をどの会社に依頼するか迷っている方は「株式会社ロックビル」がおすすめです。
株式会社ロックビルは、ランディングページ制作のプロ集団です。ランディングページ制作の実績は800件を突破しており、成果につながるLPを作成可能です。
ロックビルでは、リード獲得に強いランディングページを設計・制作できます。デザインがどんなに優れていても、集客できなければ売上は増えません。
無料相談では、ランディングページのことなら何でも相談可能です。LP制作を検討している方は、お気軽にご相談ください。
士業のLPに関しては、「本当に集客できるのか」「ホームページとの違いは何か」など、初めて制作を検討する際に多くの疑問が生じます。
ここでは、実際に寄せられる代表的な質問に答えながら、LP運用を成功させるためのポイントを整理します。
▼士業LPに関するよくある質問
Q1：士業でもLPで本当に集客できますか？
Q2：LPとホームページの両方は必要ですか？
Q3：LP制作にはどのくらいの費用がかかりますか？
Q4：自分でLPを作ることはできますか？
Q5：LP公開後、どのように集客すればよいですか？
Q6：LPはどのくらいの期間で効果が出ますか？
はい。士業こそLPとの相性が良い業種です。
依頼を検討している人は「税務相談」「相続手続き」「労務トラブル」など具体的な課題を抱えて検索しています。そのため、LPで「悩み→解決策→行動導線」を明確に示すことで、問い合わせ率を高められます。
また、LPは広告運用と組み合わせることで成果が安定します。リスティング広告やSNS広告を活用すれば、今まさに相談先を探している層に効率的に届きます。
役割が異なるため、両方を使い分けるのが理想です。ホームページは「事務所の概要・理念・沿革」を伝える情報発信の拠点であり、LPは「特定のサービスや案件」をピンポイントで訴求するページです。
例えば、相続相談に特化した税理士であれば、相続専用LPを制作して広告と連携させると効果的です。閲覧者の課題に絞った構成にすることで、必要な情報がすぐに届きます。
ホームページが信頼のベース、LPが集客の入口と考えると整理しやすいでしょう。
費用は構成内容や依頼範囲によって変わりますが、士業向けLPでは一般的に30万〜80万円前後が目安です。ライティングや構成提案、広告設計まで含む場合は、100万円を超えるケースもあります。
費用を比較する際は、デザインだけでなく「改善サポートの有無」や「成果測定の仕組み」を確認しましょう。
可能ですが、士業分野では慎重な表現と専門性の両立が求められるため、一定の経験が必要です。ノーコードツールやテンプレートを使えば形にはなりますが、信頼性・法令遵守・デザイン整合性の面で限界があります。
特に、税理士法や弁護士法に関わる広告表現は注意が必要です。専門分野に精通した制作会社であれば、適正な表現と成果導線の両立が可能です。
まずは広告運用から始めるのが効果的です。Google広告やMeta広告を使えば、悩みを検索している層に直接アプローチできます。特に士業の場合、検索キーワードが明確なため、広告の費用対効果を測りやすい特徴があります。
あわせて、SEO対策を意識したブログやコラムを活用すると、自然検索からの流入も増やせます。
LPの反応が安定するまでには、一般的に1〜3か月程度かかります。広告運用を併用してデータを蓄積し、クリック率や問い合わせ率をもとに改善を重ねることで成果が伸びていきます。
士業分野では、信頼構築に時間がかかることも多いため、短期的な数値だけで判断しないことが大切です。3か月ほどの期間をかけて改善を行いながら、問い合わせ件数やCVR（成約率）の変化を確認する姿勢が成果につながります。
LP制作をどの会社に依頼するか迷っている方は「株式会社ロックビル」がおすすめです。
株式会社ロックビルは、ランディングページ制作のプロ集団です。ランディングページ制作の実績は800件を突破しており、成果につながるLPを作成可能です。
ロックビルでは、リード獲得に強いランディングページを設計・制作できます。デザインがどんなに優れていても、集客できなければ売上は増えません。
無料相談では、ランディングページのことなら何でも相談可能です。LP制作を検討している方は、お気軽にご相談ください。
本記事では、士業がLPを活用して集客を安定化させる方法を解説しました。
LPは、専門性を伝えながら「相談してみよう」と思わせる導線を設計できる媒体です。紹介に頼らず新規顧客を獲得する仕組みとして有効であり、デザインや言葉づかい一つで成果が変わります。
信頼を損なわない誠実な表現と、悩みに寄り添う構成を意識することが成功の鍵です。制作段階から運用・改善まで見据え、長く成果を出し続けるLPを設計しましょう。
© 2013- ROCKVIL. All rights reserved.
